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52week|新手開(kāi)便利店常用的5種營(yíng)銷策略
在如今快節(jié)奏的生活中，便利店作為一種常見(jiàn)的零售店型，越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。那么，便利店應(yīng)該如何進(jìn)行營(yíng)銷策略呢？下面，我將為大家介紹便利店?duì)I銷策略的具體內(nèi)容。
一、開(kāi)便利店可以采取商品組合策略
便利店由于空間資源有限，因此選對(duì)商品，并根據(jù)商品進(jìn)行組合來(lái)進(jìn)行銷售就是非常有必要的。經(jīng)營(yíng)者須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的用戶畫像進(jìn)行訂貨，對(duì)有限的資源進(jìn)行的有效利用，在于把商品有效分類，可以分為即時(shí)消費(fèi)品類（生鮮、食品）為主，服務(wù)類（充電寶等）為輔的商品類組合。
二、開(kāi)便利店可以運(yùn)用價(jià)格錯(cuò)位策略
便利店的位置所在往往也會(huì)影響其銷售產(chǎn)品的價(jià)格，便利店所處位置的不同，商品價(jià)格也有所差異。先通過(guò)觀察，確定周邊的顧客是否對(duì)顧客特別敏感，一般來(lái)說(shuō)，生活社區(qū)周邊的顧客對(duì)于價(jià)格有較高的敏感度；而辦公樓周邊的消費(fèi)者更在乎商品品質(zhì)和便捷性更甚于價(jià)格，因此針對(duì)不同區(qū)域和商圈類型的便利店實(shí)施不同的價(jià)格，是有利于實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的。
三、開(kāi)便利店可以運(yùn)用營(yíng)銷定位策略
針對(duì)不同消費(fèi)群體制定和實(shí)施實(shí)行不同的營(yíng)銷策略是我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)中常用的方法，把店鋪整體布局做好，讓高價(jià)的商品擺在其它高價(jià)商品旁邊，低價(jià)的放在高價(jià)下面，便于客戶連體消費(fèi)。不同的商品要準(zhǔn)備營(yíng)銷策略，分析店面位置的優(yōu)劣勢(shì)以及消費(fèi)群體的喜好，隨時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)行調(diào)整工作。
四、開(kāi)便利店要注重新品推廣策略
便利店的目標(biāo)消費(fèi)群體大多以年輕人為主，掌握年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，把握住年輕的喜好是非常重要的。及時(shí)對(duì)網(wǎng)紅新品或是銷售爆品做出應(yīng)對(duì)，努力迎合年輕消費(fèi)群體。對(duì)偶爾出現(xiàn)市場(chǎng)需求猛增的的情況要及時(shí)分析，看是否只是個(gè)例還是常態(tài)，為年輕的客戶群體做好新品宣傳以及專門陳列展示工作，有利于營(yíng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、開(kāi)便利店要注重溫馨服務(wù)策略
線下行業(yè)，作為最接近顧客的一種業(yè)態(tài)，我們一定要考慮到顧客的購(gòu)物體驗(yàn)。胖東來(lái)與海底撈的成功已經(jīng)很充分的證實(shí)了這個(gè)觀點(diǎn)的可行性。溫馨的服務(wù)是樹(shù)立便利店良好形象的重要途徑。
總的來(lái)說(shuō)，便利店的服務(wù)是給予顧客最大程度上的便利和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此，在服務(wù)的過(guò)程中，我們要盡可能的帶給顧客最好的購(gòu)物體驗(yàn)。實(shí)施優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以不斷提高消費(fèi)者的滿意度，加強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度，也會(huì)整體提升店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
以上便是52week小編整理的便利店?duì)I運(yùn)常用的五種策略，如果您對(duì)開(kāi)便利店感興趣，可以點(diǎn)擊右下方小窗進(jìn)行詳細(xì)了解！
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